就算輸給劉清漣,我也要在海市活得漂漂亮亮的,有自己的事業,有自己的追求。
「創業很難,我不建議你踏上這條路。」葉凡聽完我的心路歷程,還是搖搖頭。
無論我怎麼堅持,他都不支持我的決定。
我很不解。
葉凡並不是一刀切的人。
往常他就算反對我的提議,也會給出充分清晰的解釋,絕不會像現在一樣,給出「因為創業很難,所以不支持」這樣幹巴巴的理由。
可我問他原因,他都諱莫如深。
我覺得,他這麼反對我創業,一定另有隱情。
49.
這段時間,我邊做著創業的準備,邊悄悄觀察著葉凡。
我故意把創業的資料擺在客廳,葉凡一眼就可以掃見的地方。
「創業都做好準備了嗎?」葉凡看到資料,口氣漫不經心,握著水杯的手卻悄悄收緊。
我注意到他的破綻,卻也不揭穿,而是興高採烈地回答:「對啊,我找到了志同道合的創業伙伴,準備跟他一起當合伙人……」
葉凡聽我講述創業的事情,神色從一開始的不在乎變成了深陷其中。
「你要不要也試試?」我挑準時機,試探著他的態度,「創業,做自己想做的事情。」
他收起眼神,沒有說話。
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「……我曾經也創業過。」沉默許久後,葉凡終於開口,講起往事。
他在變成鹹魚公子哥之前,也曾經有過屬於自己的公司,他克服了一切外在困難,卻因為自己的決策失誤,把公司全賠幹淨了。
經此一事,他一蹶不振,再也沒踏足過生意場。
創業其中涉及太多無奈,葉凡知道這其中的難處,他輸過,所以不想我也輸。
我沒經歷過葉凡當年的難處,再多的安慰說出來都顯得蒼白無力。
於是我放下手中的創業資料,走到落地窗前,把海藍色的窗簾完全拉開。
剎那間,一室陽光,大理石地板上閃起瑩亮的光澤,玻璃水杯折射出一圈又一圈的光圈。
「我能把緊閉的窗簾打開,那你也可以。我能邁過心裡的那道坎,那麼你也一定可以。」
我回頭對上葉凡的視線,語氣輕松又不失力道,
「如果你打不開,我陪你一起。如果你邁不過去,那我就像你陪著我一樣,陪著你。」
葉凡神情一頓,怔怔地看著窗外的陽光和海岸。
我看見他眼裡的光,是一閃而過的渴望,像是飢腸轆轆的人看到了一隻烤鴨。
這麼赤裸,這麼真切,讓人無法忽視。
我告訴葉凡,我隨時歡迎他跟我一起創業,「如果公司能夠平穩發展,那公司我們一人一半;如果公司沒有希望,那失敗全算我頭上。」
「為什麼?」葉凡問我。
為什麼我總是做這樣的事?
明知自己鬥不過劉清漣,明知現在沒有劉家的庇護,發展事業會比從前難百倍。
為什麼還要一次次地反抗,為什麼還要走上這條難上加難的創業路。
「不能因為怕輸,就拒絕開始。」
我回想起自己一直以來的處事方式,不信邪,不信命,「隻要邁出了開始的那一步,永遠有一半的幾率會贏。」
我想贏,贏過自己是追求,贏過劉清漣是私心。
對於陪葉凡邁過心裡的那道坎,打開他心裡緊閉的窗簾,我做好了打持久戰的準備。
所以當第二天清晨,我看到葉凡撿起他很久不穿的西裝,問我哪套更適合創業初期的人穿時,
我忍不住熱淚盈眶。
「如果創業失敗,也算我一半。」他西裝革履,朝我伸出手。
面前的手,筆直堅定,這是對待一個創業合伙人,十分鄭重的握手禮。
「好。」我也認真地回握他的手,「如果成功,榮光分你一半。」
對視的剎那,我們不約而同地笑起來。
笑到眼角掛淚,嘴角的肌肉都發酸;笑到心裡的陰霾散去,兩束渴望的光終於匯聚。
50.
我跟葉凡開始創業,公司一人一半,他的長處是敢想敢做,而我的長處是穩。
其實劉清漣當初說得對,我並沒有多強的商業天賦。
我學習了這麼久的相關知識,也隻能將劉家的產業穩定下來,卻不能讓劉家的產業繼續上升。
葉凡正好與我互補,他有天賦卻穩不下心來。
創業初期,員工加上老板稀稀拉拉十幾個人,隻佔了辦公樓的半層,我和葉凡甚至還共用一間辦公室。
環境惡劣,我倆雖然頂著「劉總」「葉總」的頭銜,每天還是忙得像狗一樣累。
這天,葉凡外出接洽客戶,我守在辦公室,一名婦人突然闖了進來。
婦人穿著簡單,可氣質非凡,我再一仔細看,她衣服的面料昂貴,隻是款式簡單。
雖然她的眼尾有幾道深刻的魚尾紋,臉上也有不少溝壑,但她五官標致,能看得出來年輕時是個大美人。
「對不住,劉總,這位阿姨說她是葉總的母親,要來見您一面,我們也就沒敢攔……」助理在婦人身後解釋著。
「我知道了,你先出去吧。」我對助理點頭。
看著助理把辦公室的門合上之後,我給眼前的婦人倒上茶,問她找我有什麼事?
「葉凡跟我說過你。」
婦人端起茶來,傲慢地抬起頭,垂眼看茶,並不看我,「你挺有本事的,能讓葉凡一個決心再不碰生意的人,重回到生意場上。
聽說葉凡在海市照顧了你很長一段時間,你別以為他是喜歡你,他隻是之前有過跟你類似的經歷,想通過照顧你彌補他自己,說白了,就是利用你成全他自己。」
我還沒來得及插話,就聽到婦人語氣刁鑽地說:
「不過,你能讓男人這麼聽你話,想必是床上功夫,實在了得。」
來者不善啊。
我眯了眯眼,嗅到了一股淡淡的火藥味。
51.
如此刁鑽的婦人,怎麼可能會有葉凡這麼溫柔的兒子。
葉凡說過他跟葉家人的關系不好,所以我猜想——
她應該是葉凡的後媽。
而且婦人的話簡直就是蕩婦羞辱,換做是哪個小姑娘,此刻都會羞憤難當。
但我不一樣。
我雖然年紀輕輕,但也算是經歷過生活大起大落的人了,創業時間雖然不長,但也遇到過不少蠻不講理的客戶。
我深知,對付刻薄的人,就是要豁出去,就是要沒臉沒皮,才能把對方嚇退。
於是我緩緩開口:「您說得沒錯。」
「我跟葉凡年紀輕輕,精力旺盛,每晚那叫一個顛鸞倒鳳,不知天地為何物,一夜七次,也不是我床上功夫多麼了得,而是葉凡他不知疲倦。
葉凡肯定不喜歡我,他隻是喜歡我的身體,喜歡得欲仙欲死、欲罷不能。
唉,那些年輕人的狗血虐戀,您都懂得,就沒有必要跟您討論了……」
婦人想羞辱我不成,還反被我將了一軍,臉色一陣紅一陣白,一句話都說不出。
就在這時,又有推門聲響起。
是葉凡回來了。
他對著婦人恭敬地喊了一聲「母親」。
「這是……親媽還是後媽?」我沒敢出聲,用嘴型示意葉凡。
婦人重重地放下手中的茶杯,眯眼看我,冷哼一聲:「當然是親媽。」
完了。
我當場石化,靈魂發出清脆的「咔嚓」聲,裂開了。
這時,婦人朗聲笑了兩聲:「葉凡,你找了一個心理承受能力很好的合伙人啊,牙尖嘴利,一副不肯吃虧的模樣,想必也不會讓公司虧損了。」
「您說笑了。」葉凡漠然地抬起視線,兩步走到我身前,將我護在身後,背影高大。
婦人偏過身子,不依不饒地穿過葉凡盯著我,「不過公司是虧不了,隻是還沒賺到錢,就快要倒閉了,可惜了,我本來還能指望你這次能贏過葉錚的。」
倒閉?這話是什麼意思?
我們公司雖然成立不久,但也談了幾筆生意,還有不少潛在客戶,葉凡今天就是去跟潛在客戶見面了。
公司明明欣欣向榮,何來倒閉一說。
「客戶怎麼可能放著劉氏集團的生意不做,來找你們這個小公司……」婦人再想張嘴說些什麼,就被葉凡無情打斷了。
「我們公司太小,您一來我們就沒地方辦公了,還請您先回吧。」
他語氣很淡,像是對這個母親沒有多少感情,隻是保持著基本的尊重,把婦人請走了。
我問葉凡,婦人的話是什麼意思,我們公司怎麼就要倒閉了。
「我今天跟潛在客戶見面了,如果能跟他們合作,我們公司的發展、規模都會更上一層樓。」葉凡輕輕握住我的肩頭,讓我不要著急,「隻是……我了解到,現在劉氏集團在跟我們爭搶潛在客戶。」
透過他困擾的眼神,我仿佛能看到那些潛在客戶一邊倒地選擇跟劉氏合作。
劉氏身處豪門,又穩定又有地位,客戶肯定會優先選劉氏,而不是我們這樣的小公司。
隻是劉氏不缺生意,為什麼要跟我們搶呢?
仔細一想,公司的發展方向,需要的客戶類型,都復刻了我曾接手過的劉氏分支產業。
而現在,這些分支產業在劉清漣手上。
這意味著,跟我爭搶的並不是劉氏集團,而是劉氏集團背後的……
劉清漣。
這並不是一次偶然相爭,更像是劉清漣對我的宣戰。
到底是攀上季氏的劉清漣更有用些,還是我這個被逐出家門的棄子更有能力呢?
打一架就知道了。
52.
客戶會選擇劉氏集團,無非就是看中劉氏身處豪門,有地位又有實力,能長久穩定地合作。
可劉氏這樣的大集團,基本不會給客戶讓利,這是我們小公司能搶過劉氏的突破點。
在讓利的基礎上,要是能找出劉氏的風險和短板,那麼就不愁客戶會被劉氏搶走了。
「搶回來。」我告訴葉凡,這些客戶我們必須要爭。
不僅是為了公司,更是為了證明自己。
葉凡也很支持我,若是這次能夠搶到客戶,就等於給公司奠定了基石,往後的路都會好走很多。
意見達成一致後,我把葉凡推到他的辦公桌前,示意他趕緊工作,盡快查出劉氏集團的短板和風險。
葉凡點點頭,隨即瞥了我一眼,眼神飄忽,像是有些心虛的模樣:
「對了,母親她沒跟你說什麼吧?」
「她說……你利用我。」我把婦人說的話如實跟葉凡說了。
他收回手,神情有些慚愧。
「我照顧你,的確是有私心的。」葉凡不再瞞著我,將事情全盤託出。
原來,葉凡的母親對他要求嚴格,十八歲之後,就要求葉凡自己邊留學邊創業。