季鐸望著他半晌沒說話，過了會兒，晚風中才傳來男人冷沉的嗓音，“用多久了？”
“一直都用的這個啊。”季澤說，“從那次我跟您談完，準備擴大規模，就開始用這個了。”
那是挺久了，以他現在的銷售範圍，估計半個燕都城都知道了。
隻是一來離得遠，二來季澤也比較小心，部隊這邊一直沒過來賣，都兩個多月了，季鐸竟然沒發現。
這讓季鐸再次沉默了下，“這個不好，換一個。”
“哪不好了？這不挺好的嗎？”季澤可是想了好久才想出來的，對此十分滿意，“又簡單又好記，還有意義。”
這句有意義一出，季鐸視線徹底從賬目轉到了他臉上。
好一會兒，他才聽到他這位小叔繼續，“容易暴露，你不是不想這麼快讓大嫂發現？”
原來是因為這個，季澤放心了，“沒事，肯定發現不了，他們現在都以為我姓李呢，連員工都叫我李老板。”
說起這個他神採飛揚，顯然還有點小得意。
看來暗示他是聽不懂了，季鐸合上了賬，“你起個名字跟你小嬸放一塊，合適嗎？”
季澤一下子被問住，“別人不也這麼起嗎？兩個人合作就兩個字，三個人就三個字。再說我名頭都打出去了，現在大家就認這個，也換不了。”
他不記得他小叔是這麼小氣的人啊，“難道是小嬸跟你說不好？”
這下被問住的換成了季鐸。
他看了侄子半晌，重新打開了手裡的賬目，“宋靜最近找過你嗎？”
一提起這個，季澤臉色瞬間垮了，“她倒是沒找我，但我媽往軍營打過兩次電話了，非讓我給她送東西。要不是我早跟那邊打了招呼，搞不好就露餡兒了。”
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“你就沒想過，大嫂為什麼總讓你給她送東西？”季鐸意味深長看他一眼。
這季澤還真沒想過，“不是程阿姨讓我幫著照顧點？”
“那你說大嫂當初傳那些話，你程阿姨知不知道？她可不止傳了我跟你小嬸吧。”
這下季澤徹底僵了，臉色從最開始的遲疑、不信，變成了無語，“我媽這樣，不是想撮合我跟宋靜吧？”
就因為那些傳言，季鐸才不得不娶了林喬，季澤對這件事一直心存愧疚，壓根就沒去深究傳言的其他內容。
季鐸見他明白了，收起了賬目，“這事遲早得露餡，你自己看著辦吧，別把你小嬸扯進來。”
季澤點點頭，“我和小嬸合作這件事，小嬸自己都不知道，我幹嘛扯她進來？”
一個生意，一個宋靜，全是讓人糟心的事，他忍不住揉揉額頭，什麼興奮什麼得意，全沒了。
季鐸回去把錢和賬交給林喬，林喬事先已經有了心理準備，倒沒說什麼。
她將東西放進裝錢的箱子裡，還拿出存折看了眼，感覺隻要不出什麼大問題，她投那一萬多過年就能回本了。
說起來這一萬多有大半都是季鐸的積蓄，這半成分成還是她賺了，等明年再攢攢，高考完她應該能在大學附近買套房。最好買成四合院，她一個不看小說的人，都知道這東西以後多值錢，入手絕對不虧。
正盤算，書桌那邊男人問了句：：“我那朋友還給液體肥皂起了個名，你知道嗎？”
“知道啊。”林喬一點都不意外，隨口答道，“木子液體肥皂嘛，之前聽我同事說起來過。”
事實上她一聽就猜出了個大概，這名字應該是從她姓的林和他姓的季中各取了一半，很有合作誠意。
不過這名字都用了有一陣了，他突然跟她提，是準備跟她交底了？
林喬將箱子合上，鎖好，等了等男人後續的話，結果季鐸竟然不吭聲了。
不想交底他和她提這個幹嘛？總不能是覺得自己起名水平高，讓她誇誇吧？
林喬以前也沒發現男人是這種性格，但對方既然這麼有合作誠意，她還是看在錢的面子上誇了一句：“名字起得不錯，又簡單又好記，識字不多的人都能知道是什麼。”
然後她就發現季鐸更沉默了，半晌才轉了話題，“蘇正送來那鞋你試了嗎？”
這怎麼像是沒誇到點子上？
林喬有些無言，發現女人心，海底針，男人這心思也沒有多好明白。
對方既然轉了話題，她也懶得費那工夫深究，“試了，比我平時穿的鞋略松點，在家裡穿正好。”
另一邊，季澤雖然對他媽很是頭疼，但處理起生意上的事情，一點都沒有含糊。
第二天一大早，他就把銷售部幾個銷冠和元老叫到一起開了個會。
因為銷售量和自己的獎金分成相關聯，他手下這些人最近也在愁這件事，尤其是當初提議給售貨員提成的，已經私下找他道過歉了。
季澤在這方面表現出了足夠的大度，“建議雖然是你提的，但採納的是我，說到底還是我這個做決策的決策沒做好。”
這一點讓他手下的人很服他，這些天幫著他想解決辦法，也格外地用心。
聽他說起個人開的小賣店，眾人全都茅塞頓開，“這個主意好，還是老板您有辦法。”
“我這也是家裡長輩幫著出的主意。”季澤擺擺手，並不居功，“咱們還是討論討論這個小賣店該怎麼選吧。”
開完會，這些銷售員一人一輛用板車改裝的三輪，融入了燕都的大街小巷。那天說過季澤“不想賣就不賣”的售貨員對此一無所知，早上商店開了門，照例把裝液體肥皂的塑料桶放到最角落，用其他大桶擋得嚴實。
旁邊其他櫃臺的售貨員看了忍不住問：“這一桶賣了快半個月了吧？還沒賣完？”
“兩個月還沒賣完才好呢。”那售貨員笑道，“聽說這東西有保質期，要是放壞了，他們得賠死。”
這一句輕飄飄的“他們得賠死”，簡直就是拿捏住了季澤沒其他辦法，隻能給她那一桶一塊錢的提成。
這東西有多好賣誰不知道，她把東西藏起來，還有人過來問店裡有沒有液體肥皂呢，每次她都說沒有，把人糊弄過去了。這要是敞開了賣，一天一兩桶都是少的，她隻要動動嘴皮子，每個月就能多出一兩個月的工資。
有人實在看不下去，低聲嘟囔了句：“真缺德。”立馬被旁邊人拽了下。
這人能幹出這種事，自然不是什麼善茬，偏偏上面還有個做商店經理的姨夫，大家心裡不滿，還沒法說。
等她轉身去幹別的了，旁邊那人低聲道：“她坑的又不是你的錢，你管那闲事幹嘛？”
話剛落，外面就停下來一輛掛著板車的自行車，騎車的人一身顯眼的紅馬甲，車上還有一排塑料桶。
“看吧，人家一個願打一個願挨，這就來給她送錢了。”旁邊那人朝外面努了努嘴。
之前說缺德那個沉默了，倒是那售貨員餘光瞥見，忍不住笑了下，等人進來，還故意別開臉沒搭理。
想象中的主動來送錢卻並沒有發生，對方看也沒看她，直奔樓上供應科的辦公室。
不多會兒人下來，“既然錢算清了，這桶我就拿走了。”去角落裡找到塑料桶，拎起來就走。
別說那售貨員，其他人都有些懵逼，問過供應科的人才知道，對方是來退貨的。
“他們不是嫌咱們這賣得不好，以後都不在咱們這賣了吧？”有人忍不住看了那售貨員一眼。
煮熟的鴨子就這麼飛了，那售貨員臉色更是難看，“不在咱們這賣還能去哪賣？大冷天自己在街上吆喝？”
然而等她中午下了班，那群紅馬甲還真在路上吆喝，吆喝的卻並不是售賣，而是——
“木子液體肥皂指定銷售點，帽兒胡同李大嫂賣店、四喜胡同來旺賣店、荷花巷春福小賣店……大家記好了啊，帽兒胡同李大嫂賣店、四喜胡同……開售前七天買兩斤送一兩，買三斤送二兩，過期不候~”
大家一開始還隻是聽聽，一聽說開售前七天還有優惠，立馬圍上來問。
多一兩也能多用不少時間呢，這年代大家手頭都緊，能賺到這一二兩的便宜，多走幾步路也願意啊。
售貨員眼睜睜看著這些人打聽好了地址，紛紛朝最近一個銷售點湧去。有些明明是來他們商店買醬油的，聞言也拎著瓶子轉了方向。
幾個新開起來的小賣店人就沒這麼多過，提前準備好的十桶液體肥皂，不到一天就賣完了。
晚上都準備關門了，還有人拿著瓶子過來問，聽說已經賣光，有的轉身就走，也有人順便在店裡買了點別的。
睡覺前一家人坐在一起算了算賬，這一天竟然賺了二十多，趕上以前近半個月工資了。
要知道這搞優惠的錢可是他們自己出的，人家木子液體肥皂隻承諾前七天九毛批給他們，等這七天過去，還要漲到九毛二。
但要是這麼能賺，九毛二也劃算啊。隻要一天能賣一桶，就是四塊，兩桶就是八塊……
何況他們還能帶著賣些別的，隻要這東西他們有，其他商店沒有，以後就能源源不斷給他們帶來顧客。
第二天一大早，就有人打電話過來說想多加兩桶到六桶不等。再過兩天，甚至有其他小賣店主動找上了門。
“我看這也不用往國營商店送了，這幾個固定點能賣起來就夠用。”季澤下來看情況的時候，一個銷售員跟他說，“自家開的小賣店時間自由，早上人醒了就開門，晚上睡覺前才關，營業時間比那些國營商店還長。”
“掙得也多。”旁邊另一個銷售員也道，“批給國營商店，就算不給提成，一斤也才九毛。”
而且他剛去國營商店取過空桶，知道得還更多，“一聽說咱們以後不在那賣了，那幾個拿了提成的全拉著我問為什麼，我差點沒出來，就跟他們說了說另幾個商店故意把東西藏起來。”
“你小子缺德啊。”旁邊另一個銷售員笑起來，“這麼大一筆提成沒了，他們還不得把那幾個商店的售貨員撕了？”
“那也是他們自己找的，他們要不貪，不就沒這事兒了？”
幾個銷售員一掃前幾日的陰霾，總算出了這口惡氣，旁邊季澤也笑道：“大家這兩天辛苦辛苦，等忙完這一陣，我安排大家去飯店炒兩個菜。”
話音剛落，他餘光就瞥見什麼，趕緊把一個銷售員頭上的棉帽子摘下來扣到了自己頭上。
那銷售員還有點懵，季澤已經壓著帽沿頭一低，下半張臉也藏到了大衣領子裡，“幫我擋著點兒。”
兩人雖都不明所以，但還是挪了挪，將他遮得嚴嚴實實。
好一會兒季澤才探出一隻眼睛瞄了瞄，見人的確走沒影兒了，才長吐出一口氣。
兩個銷售員都問他怎麼了，他也不說，“你這帽子先借我戴一會兒，我今天出門忘了。”
之前生意小，他都盡量避開了能碰到家裡人的地方，後來生意做大，也不用他親力親為了。誰知道他這幾天是怎麼了，上周碰上他小嬸，這周碰上他媽和他舅媽。
他小嬸那邊還好說，他媽這邊簡直是大麻煩。看來以後還得更小心，好歹等到明年開春他把廠子正式建起來。
