他們這裡的方言,誇精神就是帥氣的意思,沒什麼花裡胡哨的表示,成叔和他搭了兩句話,然後就發動了車子,和盛江河一樣也是個憨厚人:“川子,一會兒跟叔去市場賣貨,可得多學著點,你爹這生意可就靠你繼承了,提前幫家裡減輕減輕負擔。”
盛川也不知是應了還是沒應,見車門夾縫裡有一張廣告宣傳單,抽出來看了眼,卻見是某化肥飼料的廣告,就又塞了回去。
盛川隨口道:“這邊橘子質量高,你們就沒有做個廣告宣傳嗎?”
成叔不以為意:“嗨,整那些花裡胡哨的幹啥,咱們果子又不是賣不出去。”
他到底還是年紀大了,不明白廣告效應的力量,現在是信息化社會,誰推廣做得足,就已經贏在了起跑線上,大部分都是微商電商,像他這樣老老實實賣貨的,挺少見,但這樣一來,原本能賣十分價格的貨,隻能賣到五分甚至三分。
盛川是不吃虧的性格,無論做什麼事,盤算著怎麼把利益最大化已經成了他的習慣,指尖在膝上規律性輕點,不知在想些什麼,但目前他對售賣流程了解不多,所以隻能暫時壓下,先看看情況再說。
他們大清早天還沒亮就出發了,一路顛簸,下午才到城裡,盛川已經很久都沒坐過這種車,後背都坐麻了,下車的時候才終於緩了口氣。
中興路是這一片最大的水果批發市場,成叔已經有了老主顧,他把車停穩在路邊,讓盛川看著車,自己則進去找卸貨工人了。
時隔一段時間,盛川再次回到這裡,仍有些不真切的感覺,他靠在車門邊,左右環顧四周一圈,最後發現是自己不怎麼熟悉的路,就又收回了視線,掀開車上蓋著的綠布看了看。
水果是分品級的,大小甜度色澤批次不同,價格也不同,這車貨顯然是經過分揀的A級果,一半橘子一半橙子,再裡面就看不清了。
綠布被拉開後,一整貨車的橘子鮮豔又新鮮,看起來很有幾分壯觀,而且品相極佳,盛川原本隻是靠在旁邊看車子,結果路過的大爺大媽還以為他是擺攤的,三三兩兩的上來問價錢。
批發價和擺攤賣的價肯定不同,中間不知道經手了幾個貨販子,價格一層一層的往上加,誰最後經手誰就是最掙錢的。
車上要賣的貨不能動,但旁邊有兩筐子散貨,就是用來賣的,角落裡還堆著電子秤,送上門的生意總不能不做,盛川見面前提著菜筐子的大媽讓他稱兩斤橘子,下意識站直身形,還沒反應過來,有些懵:“什麼?”
大媽嫌他動作不利索,連聲催促道:“小伙子,快著點啊,給我稱兩斤橘子。”
盛川:“……”盛川看了她一眼,又往水果市場門口看了眼,見成叔還沒出來,隻得慢半拍的從貨車隔層抽出一個塑料袋,然後在大媽的注視下,硬著頭皮往裡面放橘子。
大媽見這些水果不錯,喜上眉梢:“多少錢一斤啊,便宜點,我多買幾斤。”
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“……”
盛川怎麼知道多少錢一斤,聞言不著痕跡用手機上網搜了一下價格趨勢,酌情報了一個中間價,然後遞給她。
價格比普通橘子稍有些貴,但品相好,也值這個價。
大媽付了錢,剝了一個橘子嘗了,怪甜的,她喜滋滋問道:“哎,你一直在這兒賣嗎?”
當然不可能一直在這兒賣,雖然擺攤單賣價格高,但人流量不穩定,賣出去還好,賣不出去,一車水果放不了多久就會爛,不如大批賣給水果商來得穩定。
盛川:“今天特殊情況,平常不賣。”
有了第一個,就有第二個第三個,大媽前腳走,後腳又來了一個大姐:“哎,小伙子,你這橘子怎麼賣的?”
盛川:“……不賣。”
怎麼沒完沒了了。
大姐瞪眼,單手叉腰,一副不依不饒的樣子:“哎你這個小伙子,我剛才明明看見你賣給那個大媽了,怎麼,賣個橘子還搞歧視了?”
盛川現在已經後悔自己為什麼要手賤把綠布給掀開了,與大媽對視半晌,然後從車裡抽出一個塑料袋熟練抖開,面無表情問道:“要幾斤?”
大媽輕哼一聲:“這才對嘛,你家果子不錯,送禮剛好,十斤,你看著稱。”
一手交錢,一手交貨,正式結束第二筆買賣。
盛川覺得事情的發展已經有點超出他的想象,低頭看著手裡的錢,有些猶豫,又有些矛盾,正準備給成叔打個電話,卻見對方終於從批發市場裡面出來了。
成叔剛才跟老板聊了會兒天,所以耽擱了一些時間,他見盛川站在車邊,開口道:“老板那邊在卸另一批貨呢,人手佔住了,咱再等等。”
盛川問他:“這車貨你們談的什麼價?”
成叔把價格跟他說了,解釋道:“是老主顧了,再說他要的貨多,多多少少咱們得給點優惠。”
盛川心想這也優惠過頭了,雖然說批發價普遍比市價便宜,但這種A級果絕對不止這個價,要麼是成叔人老實,要麼是老板故意忽悠他,一時不知道該說什麼好。
盛川:“你就隻給他一家賣?沒想過問問別家收貨的價格?”
成叔道:“問那幹啥,人家都有固定的進貨商了,你跑去問不就是搶生意,壞規矩嘛。”
盛川心想你不搶哪兒來的生意,正欲說話,成叔仿佛看穿了他的心思,拍拍他的肩膀道:“傻娃子,你以為叔沒問過,你不知道,這一行水深,咱又是外地的,容易受欺負,愣頭愣腦跑上去搶生意,是要挨打的,看見沒?”
他說著,把額前的頭發一撩,上面有一條寸長的舊疤,大概當初醫生沒好好處理,現在還能看出縫針的痕跡:“這就是教訓,娃子,做生意急不得,沒你想的那麼簡單。”
盛川道:“那你每次送完貨就走了,就沒想著留下來?”
成叔一愣:“貨都送完了,還不走幹啥。”
當然是擴展人脈圈。
盛川往水果市場裡面看了眼,裡面人潮擁擠,實在熱鬧,到處都是挑挑揀揀的顧客,他把成叔拉過來,指給他看:“普通人買水果不會來批發市場,你看裡面那些挑挑揀揀,隻看不買的顧客,大部分都是酒店業負責人來考察進貨的,這些都是潛在客戶資源。”
他說著,目光搜尋一圈,發現一名悠闲散步的老人身影,向成叔示意了一下:“看見沒,那個穿灰色唐裝的老頭,他是z省餐飲業的龍頭韓錦山,退休之後就把公司交給孫子了,但每天都喜歡到處逛,搜羅新鮮東西,如果他能看上你的貨,這就是一條生意線。”
盛川上輩子跟著沈鬱去酒會的時候,見過他幾面,但次數不多,對他的喜好卻有所耳聞,畢竟商場前輩的故事總是為人津津樂道,想不知道也難。
成叔聞言,腦子似乎開了那麼一點竅:“你的意思是說,讓我別找水果商,去找這些顧客?”
盛川看了他一眼:“不僅要找,還要找的聰明。”
他說著,看了半晌,然後抬手指向攤位前一個身形微胖的男子道:“你看,他黑色外套裡面有一件白底圓領廚師服,說明工作跟廚房有關,再加上系紅色角巾,八成是主廚,很可能是幫大酒店採購的,他一直在挑挑揀揀,顯然沒找到合意的貨,要麼是價錢不滿意,要麼是質量不滿意,這種時候你就可以上去碰碰運氣。”
成叔被他三言兩語說的眼睛都亮了起來,雙目如炬的看向正在市場裡晃來晃去的韓老先生,又看向那個正在挑水果的胖廚師,像是生怕人跑了一樣,連忙對盛川道:“乖娃子,你在這兒站著別走,叔去看看情況。”
說完手忙腳亂從車裡拿了幾個品相佳的水果揣在懷裡,然後小跑著進了批發市場。
盛川隻得繼續站在車旁,他依舊覺得這一車橘子太扎眼,正準備把綠布放下來,卻見一輛白色的車從路邊飛馳而過,然後又倒了回來,車窗緩緩降下,露出一張溫婉的臉。
宋明雪顯然沒想到會在這裡看見盛川,略有些訝異,她推開車門下車,試探性問道:“盛先生?”
賣橘子碰見熟人,這事兒挺微妙的,盛川聞言動作一頓,慢半拍的收回手:“宋醫生?”
宋明雪依稀記得上次看見盛川還是在大別墅裡,怎麼一眨眼就站路邊了,環顧四周,沒看見別人,隻看見一車橘子:“你這是……?”
盛川淡定道:“賣橘子。”
宋明雪聞言有片刻怔愣,反應過來,點了點頭,然後猶豫著道:“這橘子看著挺不錯的,那我……買兩斤?”
盛川心想今天是怎麼了,一個個都要找他買橘子,聞言順手抽出一個塑料袋,三兩下抖開,然後裝了一些進去,熟練的不可思議。
盛川把袋子遞給宋明雪:“給。”
宋明雪伸手接過,感覺沉甸甸挺有分量的:“多少錢?”
盛川:“隨便。”
宋明雪:“……”
宋明雪不清楚市價,但白吃盛川的,又不太好意思,聞言正欲說些什麼,隻聽耳邊忽然響起一陣輪胎摩擦地面發出的刺耳聲,下意識回頭,卻見兩輛黑車不知何時停在了身後。
盛川就站在路邊,見狀本能想避開,其中一輛車卻徑直停在了他面前,緊接著車門打開,下來兩個保鏢似的人將他推進了車後座,車門關上發出砰的一聲悶響,兩輛車就那麼絕塵而去了。
這一切都發生在轉瞬間,宋明雪拎著一袋橘子站在路邊,見狀人都傻了,反應過來,第一時間就想報警,誰知就在這時,手機卻忽然震動一聲,彈出了一條消息。
盛川被推進車內的時候,其實已經隱隱猜到了什麼,所以並未掙扎,兩個黑衣大漢一左一右把他夾在中間,直接用布蒙住了他的眼睛,像是生怕他跑了似的,連手都捆了起來。
盛川一度以為自己是要馬上槍斃的死刑犯,不著痕跡動了動手,結果發現根本掙脫不開,隻得放棄了。
他視線內一片漆黑,連路都看不清,過了大概二十多分鍾的樣子,才被拉下車,然後被人帶進了一個密閉的房間內,按在了椅子上坐著。
周圍很靜,靜的仿佛沒有人一樣,但盛川知道,他的對面還坐著一個人。
盛川臉上蒙著一塊黑布,將那雙淺茶的眼睛遮住了,但不妨他溫潤如玉的氣息,片刻後,他低聲說了一句話:“好久不見。”
仿佛知道對方是誰……
話音剛落,他就感覺昏暗的視線內陡然落下一片更暗的陰影,將他整個人都籠罩了進去,撲面而來一股帶著涼意的氣息,熟悉到了骨子裡。
盛川耳畔響起了一道意味不明的低啞男聲:“好久不見……”
外間的太陽已經快落山了,行人來來往往,路上車流量也多了起來,宋明雪看了眼手機裡的信息,抿唇不知在想些什麼,末了嘆口氣,正準備離開,一個騎著電動車的大姐忽然停在了她面前。
大姐:“姑娘,你這橘子怎麼賣的,給我稱一袋子。”
宋明雪:“???”
宋明雪左右看了一圈,這才發現盛川的一車橘子沒人管,下意識把手裡的一袋橘子遞了過去,腦子還有些沒轉過來:“……橘子?這袋行嗎?”
大姐接過來看了眼,掂了掂,覺得分量尚可,又遞給她:“成吧,你稱一下。”