趙方剛又緩了緩語氣，“方總，您在b行的貸款是公司廠房抵押，據我所知b行的抵押期限隻能做一年，也就是說您每年還要全額還款撤抵押再辦，我們dr倒沒那麼麻煩，可以直接給您做五年期的抵押。”
那老總卻不為所動，“每年全款還一次貸款對我而言也沒什麼問題，我隻看重成本。”
趙方剛收了收笑，“貴公司實力強，那點貸款對方總而言確實九牛一毛了。”
老總繼續喝茶，“我們公司本身就是國企背景不缺錢，當然，如果銀行非要給我們錢，成本又低，拿著用用也不是不可以。”
字裡行間帶著高傲，說了半天就是要讓他們先亮劍。
氣氛有些凝滯，塗筱檸的筆也停在紙張上，這時一直在把玩名片的紀昱恆開口了。
“方總，今天我們來也是想誠心誠意合作的，這樣吧，我也給您託個底，其他銀行給您多少成本我dr不會高，同時我也不繞彎子，我要您在b行的抵押物。”
方總揚眉，“你們想挖牆腳？就憑抵押辦五年的優勢？”
紀昱恆往後稍靠：“別的我不知道，但是b行的廠房抵押是評估價打五折，我們除了抵押辦五年，加上你們的國有背景，我可以向行裡申請抵押物不打折，授信金額就直接按抵押物的評估價值來做，擴大你們原本在b行的授信，如何？”
那老總沉默了，這次一連喝了幾口茶，“紀總的意思是要給我增加授信？”
紀昱恆：“方總，話都說到這份上了，就算我dr比b行的價格高一點，多出的額度可是真金白銀，您用是不用，可以考慮一下，不過話說回來，你來我往，到時候我也要落實一些條件。”
方總放下茶杯，“你什麼條件？”
紀昱恆把名片往本子裡一夾，微笑，“我們先批額度，您滿意了準備提款時我們再詳談。”
塗筱檸看出來了，他在吊他。
那方總安靜少許，然後微微展笑看向趙方剛，“那就先讓趙經理跟財務對接，收集材料報了看看。”
紀昱恆展眉，起身伸手，“那方總，望合作愉快。”
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方總也伸出手，“合作愉快
。”
三人走出公司，趙方剛就問紀昱恆，“老大，您準備給他放多少利率？”
紀昱恆走得不疾不徐，“先去探一下b行的價格，他要低可以，比b行低的點拿錢過來配存款。”
“他要是不肯呢？”
“不肯？”紀昱恆輕笑一聲，“那要用比b行多出的金額，先把全部的結算回籠和代發工資歸到我dr來再說。”
趙方剛明白他的意思，想到對方剛才的態度還有些不爽，“剛剛他口氣不小。”
已經走到了停車場，紀昱恆停下腳步，“真不缺錢的還給你上門機會麼？”
趙方剛也笑笑，“也是。”
塗筱檸知道他們的用意是想先穩定與客戶的關系，然後再慢慢往外掏東西，但他們剛剛一直在正面回避對方重視的成本問題，這點她不太明白，據她了解dr對於優質客戶是可以把利率放寬到人行基準的，甚至下浮，也就是業內最低，她忍不住問，“既然在額度上我們已經比b行有出利率優勢不是更能打動他？”
趙方剛去開車了沒聽見，此刻隻剩下她跟紀昱恆，他語氣是慣有的嚴謹。
“談判即博弈，客戶越重視什麼越要謹慎什麼，在你不了解對方或者競爭對手前，不要輕易把你心裡的底牌亮出來，誰先亮誰就可能在合作中處於劣勢地位，心裡要有一杆秤，懂得隨時平衡和傾倒，他在乎成本我就傾向額度，保留住餘地才能在日後的合作中佔優勢。”
塗筱檸聚神諦聽著，發現這種實戰性地談判營銷比死做業務真的有意義多了，而眼前的這個男人，正在帶她一步步走向更深的領域。
作者有話要說：科普：
1、銀行授信：可以理解為一個企業在一家銀行裡批到的總額度，比如a企業授信獲批1000萬，那麼a企業可在有效期間內從銀行支取這1000萬用，形式有貸款和其他品種（銀行業務不止有貸款）
2、抵押物評估價值：跟銀行借貸款不是你拿一套100萬的房子就可以借到一百萬，一般都是要打折的，比如a公司向銀行申請授信，拿公司或老板房產做抵押，銀行會先找評估公司評估抵押物的目前市場價值，這個價值就是評估價值，然後銀行在這個價值基礎上乘以百分之多少，就是打折，也是最後銀行申報授信的金額，打折率根據抵押物的性質、所處地域和位置都不同，每個銀行的要求也不一樣，比如住宅是打7折，工業廠房打6折，商鋪辦公樓打4-5折甚至更低，也就是說你拿100萬的房子抵押給銀行去借款，最後銀行批給你的是70萬。
第32章
下了班兩人各自從工作模式下線, 又不約而同地去看了紀母, 然後一起回家。
在門上加上她的指紋後，塗筱檸邊換拖鞋邊問，“你餓了嗎？”
他在身後反問, “你會煮飯？”
塗筱檸心虛，“不大會，不過可以點外賣。”
“少吃那些沒營養的。”他換好鞋就去了廚房。
塗筱檸看到他打開冰箱拿出了蔬菜和冷凍的肉類，然後他先去房間換衣服, 出來的時候他穿了一件灰色單薄的針織衫和寬松的運動褲, 很居家。
再進廚房前他看了她一眼，“你可以先洗澡。”
“哦。”
塗筱檸就真的先去洗澡了，今天洗澡的時候發現多了一瓶不是薄荷味的沐浴露, 她還覺得奇怪，他什麼時候拿進來的？她用了一下，是茉莉花味的, 既好聞也不涼。
洗好澡出來他飯已經做好了, 塗筱檸看著三菜一湯忍不住感嘆, “還有什麼是你不會的？”
她俯身看著, 紀昱恆可以聞到她身上的茉莉花味，而且隨著她的姿勢，她寬松的睡衣領口微微敞開, 裡面的春光正好在他的角度一覽無餘，睡褲有些短，露出了她白皙的長腿, 此刻說不出的一番風情。
塗筱檸這個心大的還未意識到自己走光了，總覺得自己也該做點什麼，“我去抽筷子。”
紀昱恆看著她跑進廚房又出來，隻安靜地坐了下來。
“你一直都是自己做飯吃的啊？”塗筱檸吃了幾口他做的菜，味道還不錯。
“偶爾也去小姨家吃。”他將雞翅往她那裡推了推。
“要不以後下了班我們去我媽那兒吃飯唄。”塗筱檸覺得他這麼忙，每天還要回來做飯有點不好意思。
“不要麻煩老人了。”
“不麻煩啊，反正他們也要吃飯的，多兩雙筷子而已。”塗筱檸說。
“不要把父母的愛當成理所當然，成了家就要慢慢學著獨立。”
他又變成一板一眼的樣子，塗筱檸咬著筷子沒再說話，可是能幹的徐女士已經把她養懶了怎麼辦？
覺得太多安靜，塗筱檸岔開話題，“你在美國華爾街工作過？”
紀昱恆抬眸。
塗筱檸解釋，“我在你房間的櫥窗裡看到照片了。”
“實習過。”他輕描淡寫。
如果不是他母親的身體，他應該會留在那邊吧？塗筱檸見他沒吃多少覺得奇怪，上次在她家他明明能吃很多。
吃好飯塗筱檸主動洗碗，“我來洗吧。”
紀昱恆也沒推辭，告訴她圍裙在哪裡。
塗筱檸在他說的地方找到了圍裙，自己卻系不上後面的繩帶隻得找他求助，他已經坐在書房看書了，她抿嘴走過去，“可以幫我系一下嗎？”
紀昱恆放下書幫她，塗筱檸隔著睡衣感覺到他指尖的溫度，竟感覺被他觸及到的地方都燙了起來。
“好了。”
“謝謝。”她話都有點說不利索了，快速跑回廚房。
她是在害羞嗎？可是人家什麼都沒幹，她害羞個屁啊。
她趕緊找洗潔精，可是找了半天都沒瞧見，最後她放棄了，手已經湿了，她隻能呼喚某人。
“紀昱恆。”
少頃，紀昱恆執著書來了。
“洗潔精在哪兒啊？”
紀昱恆一看之前那瓶用完後他沒有及時拿新的出來，所以她才找不到。
走到她身後，他打開她頭頂的儲物櫃，翻找著洗潔精，驀然發現因為廚房的狹小，她縮在他跟儲物櫃的緊密空間裡，他的胸膛正貼著她的背。
塗筱檸也凝神看著他的動作，突然好像看到“洗潔精”三個字在眼前一晃，就踮著腳尖也伸過手去，“這不在這兒呢嗎？”她拿過那個瓶子告訴他，一轉頭才發現兩人站得極近。
他眸黑如墨，濃得像能把人吸進去，氣息也近得讓她思緒凌亂，剛要說話他已經欺身低下頭。
塗筱檸腎上腺激素狂飆，他在吻她。
沒有蜻蜓點水，是直接撬開唇探了進去，她甚至能感覺到那吮舐的觸感，帶著他滾燙的溫度，和他緊緊追索纏繞的舌尖。
她腦中像是火山迸發，隻覺得自己被他越推越往後，直直抵在了水池上，周身全是他的味道，她感覺自己要窒息，吻卻越來越深，讓她渾身酥麻。
她被水池硌著疼，抬手抵在他堅實的胸膛，忍不住悶哼一聲。
他這才慢慢停了下來，在她唇上似不知足地嘬了一下，最終抽離。
塗筱檸對著他那張毫無波瀾的俊臉竟然不知道該說什麼。
“洗吧。”他卻
一如既往地淡定，仿佛剛才什麼事都沒發生。
塗筱檸兩頰發燙，知道自己肯定臉紅成了柿子，明明他是肇事者卻像個沒事人一樣。
“你讓讓。”她想轉身卻被他困得無法動彈，開口連聲音都啞了。
他便讓了讓。
塗筱檸轉身打開水龍頭繼續洗碗，聽著他離開的腳步聲，她覺得自己渾身熱得像發燒一樣，她跟紀昱恆接吻了，什麼感覺？很棒，不管是吻技還是滋味，都一流。
果然校草就是不一樣，可是，他為什麼要吻她？因為他們是夫妻，要慢慢培養感情嗎？
洗好碗塗筱檸臉還是燙的，吻過了，接下來又會做什麼？她還是用冷水先去衝一把臉冷靜一下吧。
她走到衛生間打開門，卻在下一秒呆住了。
紀昱恆什麼時候在裡面的？他竟然沒鎖門。此時此刻他正半脫著衣服轉身看她，精壯的胸膛全然展現，塗筱檸看到了胸肌，還有硬朗的八塊腹肌和線條分明的人魚線。
被她看光了他也不惱，就站著跟她對視。
塗筱檸的腎上腺激素又在猛飆，“我，那個，你怎麼不鎖門？”半晌，她結結巴巴道。
紀昱恆笑了笑，“有什麼好鎖的，我們不是夫妻麼。”然後將上衣全部扯下，他回身去取浴巾。
塗筱檸又清晰看到了他後背上陽剛完美的蝴蝶骨和那深深的腰窩。
塗筱檸趕緊關門退出去，直接溜進房間。
他還是個人嗎？身材都這麼好。
以前她不知道在哪兒看過說腰窩和蝴蝶骨明顯的男人是帥哥，她沒信，現在信了。
