村裡辣椒滯銷，賣不出去。
我花兩塊錢的市場價收購，做成辣椒醬掛網上售賣。
很快就一炮而紅，訂單供不應求。
我跟村民商量著讓他們大量種植，有多少我收多少。
可臨到要收貨時，他們卻突然坐地起價：
「你這黑了心肝的S丫頭，連自己村裡人都要坑！」
「俺都聽說了，你那個醬賣十五一罐，裡外裡賺十三呢！活不起了是嗎！」
「這次要是不加錢，俺們就算爛在地裡也不賣你！」
Advertisement
我跟他們解釋說我是薄利多銷，沒賺多少。
但他們S活不信，還對著我家一頓狂砸。
後來，我扭頭收購了隔壁村的辣椒，村民們卻都傻眼了。
1
自從去年爆單後，我家的辣椒醬就火出了圈。
這眼看著又接了一筆大訂單，下個月就要交貨了。
村民們卻遲遲沒有把預定好的辣椒送來。
沒辦法，我隻能挨家挨戶上門去催。
但平常一看到我就熱情打招呼的鄉親們，今天個個都跟躲瘟神一樣。
不是說腰扭了，就是腳崴了，總之就是沒空採摘辣椒。
看到大家這麼反常，我還以為是遇到什麼難事了。
於是找到了村長李叔家，想著跟他商量一下。
可才剛走到門口，就聽到村民們正跟李叔蛐蛐我：
「老李啊，咱還不給她摘嗎？這辣椒都熟好幾天了，回頭該爛地裡了。」
「你急什麼？再拖那S丫頭幾天，讓她著急去。」
「買她醬的人那麼多，到時候要是做不出來，看她怎麼辦！」
我這下心裡明白了，原來他們是故意拖著我呢。
可明明早在三個月前，我就跟他們談好了交貨時間。
在原價兩塊錢的基礎上，還給他們漲了五毛。
那時候他們笑得滿臉褶子都出來了，高興得不得了。
我怎麼也想不通，他們現在怎麼說變就變了。
一看到我，屋裡的幾個人都有點不自在。
李叔呵忒一下往地上吐了口痰，沒好氣地開口：
「喲，這不是咱們大眾村的女老板嗎？什麼風把你給吹來了。
「俺家地方小，可別弄髒了你的名牌皮鞋。」
他的女兒李萍也對著我翻了個白眼，陰陽怪氣：
「就是，你這黑了心肝的S丫頭，連自己村裡人都坑。
「居然還好意思跑來我們家，我呸！」
這父女倆一唱一和的，說得我整個人都不舒服了。
但大家好歹是同村的，我也不想鬧太僵，勉強擠了個笑臉出來：
「李叔，你是不是誤會啥了，我今天是來買辣椒的。
「這已經到交貨時間了，廠子那邊等著要用呢。」
李叔眯著眼睛吸了口煙，都不帶用正眼瞧我的：
「想買辣椒是吧？拿錢來。
「十塊錢一斤，少一分錢都不賣！」
2
我一聽，這無名火瞬間就竄上來了。
剛剛背地裡蛐蛐我就算了，現在還坐地起價。
「李叔，咱得講道理啊。
「當初說好的兩塊五一斤，怎麼突然就變成十塊錢了？」
李叔冷哼一聲朝我走了過來，情緒激動得不行：
「當初是當初，現在是現在，俺們那是被你給騙了！
「俺都聽說了，你那個醬賣十五一罐，裡外裡賺十三呢！活不起了是嗎！
「鄉親們每天起早貪黑種辣椒，你幹了什麼？不就動動嘴皮子。
「一個丫頭片子賺那麼多錢，也不怕遭天譴，分點出來不是應該的嗎！」
他吼得很大聲，口水都噴在了我的臉上。
其他村民們也都點頭附和，好像都對這個事意見很大。
李萍更是把我的商品鏈接翻了出來，挨個給每個村民瞧：
「來，大家伙都看看，她賣的這個大眾村辣醬，一年賣出去三萬多瓶呢。
「一瓶就淨賺十三，這得是多少錢啊？俺們一輩子都賺不到！
「她這黑了良心的東西，才給俺們兩塊五，連她的五分之一都不到啊！」
看著訂單界面上的數字，再加上李萍的煽風點火。
村民們更加暴躁起來，怎麼也不甘心按原價賣了。
「十塊錢，少一分俺們都不賣，真把人當傻子糊弄呢！」
「就是，這次要是不加錢，俺們就算爛在地裡也不賣你！」
「她一個女娃，憑啥賺得比俺們賣苦力還多，不公平！」
眼看著場面陷入一片混亂，李叔和李萍對視一眼，露出了得逞笑容。
然後又裝成一副老好人的樣子，拍了拍我的肩膀：
「丫頭，見好就收吧，大家伙也沒別的意思。
「這賣十塊錢一斤都是看在同村的面上，你還能賺五塊呢。
「叔到時候給你統一把辣椒收了，你再勻給叔兩塊辛苦費就行。」
聽完他說的話，我差點以為我耳朵出問題了。
十塊錢他還不滿足，居然想要十二！
看著這一張張面目猙獰的貪婪面孔，我突然有點恍惚。
這人心怎麼能變化得這麼快呢？
3
我還清楚地記得，去年碰上經濟不景氣。
談好的收貨商突然毀約。
眼看著幾百畝的辣椒就要爛在地裡，村裡人個個急得團團轉。
我們大眾村窮鄉僻壤，村民們就靠著這點收成活命。
我媽心軟，不忍心看到大家的心血泡湯。
所以想著自掏腰包收購一部分，拿回家做成辣椒醬吃。
一開始，隻是收了周圍鄰居的幾十斤。
可後來這事被村長知道了，組織著全村的人都跑來了我們家。
那些鄉親們個個抱著辣椒跪在地上，求我媽救他們的命。
「淑芬啊，看在鄉裡鄉親的份上，你就幫幫我們吧。」
「俺家娃還等著上學，老娘還躺在床上等著吃飯，實在是沒辦法了啊！」
「就是啊淑芬，你男人走的時候賠了幾十萬呢。」
「你家就一個女娃，也用不著什麼錢，就當做好事了，俺們會記住你的。」
我媽瘦小的身板一退再退，張了張嘴，還是沒能說出拒絕的話。
最後，隻能把棺材本都拿了出來，買下了全部的辣椒。
那些村民個個拿著錢歡天喜地，說一輩子不會忘記我們家的恩情。
隻有我媽看著一倉庫的辣椒，滿臉不知所措。
她抓著我的手，就像做錯了事的孩子一樣：
「丫頭，媽對不住你，把你爸的賠償款都給敗幹淨了。
「這可怎麼辦啊，這麼多辣椒……」
我拍了拍媽媽的肩膀，安慰她說這是在做好事。
爸爸要是在天有靈，看到媽媽這麼善良，也一定會欣慰的。
而且我相信，辦法總比困難多。
我媽做的辣椒醬味道一絕，一勺能配大半碗飯。
隻要嘗過的人，就沒有說不香的。
還說這個辣醬要是拿出去賣，肯定會被人搶著買。
既然現在怎麼吃都吃不完，那我索性就賣賣看。
我先是把老媽做的辣醬帶到了集市上。
但因為是三無產品，大家都不敢嘗鮮，費半天勁也就賣出去一兩罐。
晚上，我刷著小綠書，突然有了個思路。
得先把名聲給打出去才行！
於是我連夜發帖抽獎，一口氣抽送了一百瓶辣醬。
這天以後，嘗過的那些人一傳十十傳百，我們家的辣椒醬一炮而紅。
熱心的網友推薦我注冊商標，直接在網上掛鏈接賣。
我帶著媽媽說幹就幹，注冊了大眾村辣醬的商標，又拿到了衛生許可。
我媽激動得不行，把家裡的七八姑八大姨都拉來入股。
一條完整的產業鏈就此形成。
不到半年時間，之前收購的那些辣椒就被清空。
於是我趁熱打鐵，跟村民們商量著以後固定收購他們的辣椒。
還讓利了五毛錢給他們，按照兩塊五一斤算。
我想著大家都是自己人，我賺他們也賺，這是雙贏的事。
他們當時也答應得好好的，還特意籤下合同，生怕我反悔。
既然現在他們先變卦，那就別怪我不念舊情了。
畢竟違約，可是要按十倍賠償的！
4
聽到我準備拿合同來說事，李叔激動得直接跳腳：
「什麼？十倍！S丫頭騙誰呢你！
「欺負俺們農村人沒讀過書嗎？什麼狗屁合同！
「俺是村長，這個村俺說了才算！」
說完，他衝上來就把合同給撕了個粉碎，還想扒拉我的包看。
我無語地後退了兩步，緊緊護住我的包：
「李叔，你那隻是復印件，原件我家還多的是。
「大家都是同村的，我也不想鬧僵。
「但我現在急著要用這個辣椒，你們要是非要毀約，就別怪我走法律程序！」
幾個村民互相對視了一眼，都有點害怕起來。
想著就這樣把辣椒賣給我算了，反正他們也不虧。
但李叔卻冷哼一聲，SS攔住了鄉親們：
「你們慫什麼啊？她那是故意嚇唬你們呢。
「丫頭，你這事做得就不厚道了，都是一個村的，你咋就那麼自私呢？
「不就是少賺個幾塊錢嗎？還要起訴俺們！」
我深呼一口氣，真的感覺很難跟蠢人講清楚道理。
不可否認，我確實靠著辣醬賺了些小錢。
在村民們眼裡，我翻新了房子，又買了輛小車，直接奔小康了。
但實際上，一罐醬算下來，除去人工成本快遞包裝還有官方抽成什麼的。
到手的利潤也才不過一兩塊錢，完全是薄利多銷。
可不管我怎麼說，李叔和村民們都不相信。
尤其是李萍還在一邊拼命拱火：
「別聽她說的！她這就是在狡辯！
「行，她說她沒賺錢是吧？那咱們一起去她家，把她那車給砸了！
「都是同村的，憑什麼就她家買得起車？大家伙說對吧？」
說完，村民們風風火火就抄起了家伙，朝著我家走去。
我拼了命地攔著，也沒能阻止他們。
他們砸壞了我的車窗玻璃，又砸爛了我家的桌椅板凳。
媽媽被嚇得不輕，隻能一個勁地抱著我哭。
中途有村民也覺得太過分，竊竊私語地想要阻止：
「老李，是不是做得太過分了，要這丫頭真不買怎麼辦？
「俺地裡的辣椒可等不了那麼久了。」
但李叔卻不屑一顧，頭都不帶抬的：
「慌什麼？都這個時候了，她哪還有空去收辣椒？
「要是不加錢買咱們的，她那個廠子就等著關門倒閉吧！」
被他這麼一說，大家都放下了心來。
在胡攪蠻纏一陣後，李叔這才趾高氣揚地離開。
臨走時還威脅我，如果敢起訴，就讓我們娘倆在這個村混不下去。
我攥緊拳頭，為了媽媽，隻能暫時忍氣吞聲。
但是他們所有人，我都會讓他們付出代價！
5
之後幾天，我都沒再提收購辣椒的事。
村民們本來還胸有成竹，等著我加錢去買。
可時間一長，他們也變得有些焦灼起來了。
李叔說得沒錯，我的確沒那麼多時間去到處收購辣椒。
廠裡的訂單催得急，一時半會也找不到供貨商。
可這並不代表，辣椒不會主動來找我啊？
在他們打砸我家的當天，我就決定了，要讓他們自食惡果。
我隨手在小紅書發了一條帖子：
【兩塊五一斤收購辣椒，長期合作。】
很快，就有無數同城的網友聯系我，爭著搶著要給我發樣品。
在層層篩選後，我選定了我們隔壁村的辣椒。
他們村的辣椒個個圓滑飽滿，辣度也剛剛好，很適合做辣醬。
聽說我要去實地考察，村民們個個都熱情得不得了。
還給我做了一頓全辣宴讓我嘗嘗味道。
對於兩塊五的價格，大家也沒有任何異議，甚至覺得我是在做慈善。
吃頓飯的工夫，這筆長期的生意就談成了。
隔天，看著一大車的辣椒被拉進我的倉庫，村民們終於慌了。
他們拽著李叔一起攔住了我的貨車。
「丫頭，你啥時候收我們的辣椒啊？這辣椒在地裡都快爛了。」
「這樣吧，俺們也不要你十塊錢了，八塊就行，大不了讓你多賺點。」
「你可別給臉不要臉啊，這都是看在同村的面上！」
我雙手環胸，露出了嘲諷又不失禮貌的笑容：
「不好意思啊各位，千萬不用給我面子。
「我剛收了隔壁村的幾千斤，你們的辣椒呢，我用不著了。
「要是沒什麼事，麻煩靠邊讓讓～」
看著我身後的幾大車辣椒，村民們這下徹底傻眼了。
6
他們拉扯著李叔，想讓他給個交代。
「老李啊，俺家就指著那點辣椒錢吃飯呢。
「當初是你拍著胸脯說，那丫頭肯定會給俺們加錢的，現在八塊錢她都不收。
「你說說這可咋辦？再等下去一分錢都沒得賺了！」
李叔心虛地摸了摸鼻子，叼在嘴裡的煙也給滅了：
「急什麼急什麼！等俺再仔細想想。」
可一直等到我把幾車辣椒都卸完了，他也沒想出什麼好辦法。
愁得整個眉毛都皺成了川字形。
李萍見狀，隻好硬著頭皮先安撫村民們：
「大家放心，咱們村的辣椒質量好，可不是什麼貨都能比的。
「你們想啊，這麼短的時間裡，那丫頭從哪能找到那麼大一批貨？
「沒準都是些沒人要，賣不出去的辣椒。
「到時候那做出來的醬能吃嗎？早晚她還得回來求咱們呢！」
說著，李萍還挑釁地朝我看了一眼，就像她有多懂行一樣。
本來有些躁動的村民們，都被她給唬得一愣一愣的。
「有道理啊，這大眾村辣醬，怎麼少得了俺們自己種的辣椒呢？」
李叔剛才還緊張得不行，瞬間又支稜起來了。
他點燃了一根煙猛吸一口，語重心長拍了拍我的肩膀：
「丫頭，這做生意啊，品質最重要。
「你可別為了省錢，把自己的名聲都給敗壞咯，到時候得不償失啊。
「現在俺們還肯八塊錢賣你，等到時候，十塊錢你都不一定買得到。」
我勾起唇角，用加倍的力度重重拍了回去：
「李叔啊，你的好意呢我心領了。
「不過我早就發現了，咱們村的辣椒雖然香，但辣度還差了那麼點。
「結果你猜怎麼著？這隔壁村的辣椒，又香又辣，剛剛好呢。
「你們要是能賣出去，那就盡管賣高價好了，不用一直等著我哈。」
李叔被我拍得煙都嗆到了喉嚨裡，一個勁地咳嗽。
他用手指著我的鼻子：
「你！S丫頭片子給臉不要臉！有你苦頭吃的！」
說完，他就領著大家都回去了，說要等著看我笑話。
我把手一攤，想看我笑話，那他們可就要失望了。
我隻怕他們最後自己變成了笑話。
7
三天後，廠裡的第一批辣醬就新鮮出爐了。
我跟媽媽都試吃過，鮮香味美，比起之前的來說還要好吃一個度。
而且這次我們還多做了幾種辣度，分為微辣中辣特辣。
有了更多選擇，一些不能吃辣又嘴饞的人，也能嘗個鮮了。
當然，這隻是我的個人口味。
為了防止眾口難調的情況，在正式推出新品之前。
我還先給老顧客們寄出了一批試吃。
