PPT上有的，她就沒再過多贅述，隻挑重點的說。
“不提價，還是按原價。你們肯定核算過成本，如果不提價，每瓶利潤空間要被壓縮五六毛，公司就沒什麼利潤可賺。這五六毛的差價，我通過降低其他成本，給找補回來。”
吳副總還是忍不住說了：“如果其他成本能將，我們早就降了，還用等到現在？”
“吳總，您別著急。”簡杭說：“你問的問題，p;吳副總：“……”
“我要減少傳統的促銷投入，包括地堆費，陳列費和條碼費等等。”她強調：“你們別著急打斷，等我全部說完好嗎？”
吳副總已經張開了嘴，又閉上。
簡杭繼續：“這些促銷投入不是全部砍掉，砍去三分之二，隻在節假日做促銷。其實，如果產品不好賣，打地堆做廣告都沒用。”
“除了促銷費用，最大的成本是廣告費，明年開始，四部的廣告費減半，這樣完全補足了每瓶少賺的五六毛。”
“我知道，你們又要質問，沒有廣告投入，怎麼引導消費。我砍掉的是一些沒必要的廣告支出，動輒十幾億冠名費，以後這部分錢，請公司給我們四部省下來，我們自己做廣告。”
“廣告的作用是用來刺激消費。連消費欲都刺激不起來，不要也罷。目前，四部的大部分廣告不新穎，不具備刺激購買欲的作用。”
“說到廣告，瓶子本身也能是條亮麗的廣告。”簡杭放大圖片。
所有人不由驚訝。
“這是我給新品重新設計的外包裝，具有懷舊元素的插畫。新品一共六種口味，這是六幅插畫。這裡面頑皮的小孩，是不是突然能代入自己小時候？”
“高顏值的瓶子和外包裝設計，看到就想拿一瓶嘗嘗，這叫刺激購買欲。”
“光有一副好皮囊不行，面子好看，裡子也得讓人滿意。接下來就涉及到產品的本身。”
“所以我提出來要改善口感。這麼好看的瓶子，再打開來一嘗，氣泡細膩，果味清新，讓你突然忘了這個瓶子好不好看。消費者記住了這個味道，這才是產品的成功。我們不能做一次性生意。”
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說到這，簡杭頓了下，“秦總跟我說過一句話。”
秦墨嶺的視線突然從大屏轉到她身上。
簡杭道：“他說，有些食品，我們小時候有，現在還有，味道從沒變過。我也想做這樣一款飲料，等到二十三年後，樂檬的汽飲依舊無人能趕超。所有經典的，才能稱為真正的時尚。希望樂檬的汽飲成為真正的經典，而不是一時風靡。”
“產品有了，瓶子有了，經銷商也有了，就差怎麼一炮打開市場。”
簡杭又打開另一幅圖，當呈現在大屏時，連鍾妍月都震驚了一下。
畫裡的那個小仙子可愛靈動，栩栩如生，感覺要飛出屏幕，旁邊還有個稜角分明、眼神犀利的帥哥。
簡杭介紹：“這種手辦不同於盲盒，她隻有這一張臉，有的是無數套皮膚。這個手辦的名字叫‘氣泡精靈’，她旁邊的那個是她的守護騎士。”
“目前，我們隻設計了四個系列的皮膚，分別是，春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列還在設計中。”
“給你們看看其他三款皮膚。”
連吳副總看了都想要一套這個手辦送給女兒，女兒肯定喜歡。
“用這些手辦來做市場，取消瓶蓋裡的‘再來一瓶’和掃碼獲得現金紅包這種獎勵。”
“隻要拿出以前廣告費的三分之一，就能做上百萬個手辦。把這些手辦投入到市場，回饋給消費者，不比單純做廣告的效果好嗎？”
“開瓶揭蓋掃二維碼，集齊‘氣泡精靈春日’這六個字，就能兌換一套春日版的手辦。”
“掃到重復的字，還能在小程序裡跟朋友互換一下。市場部對接過科技公司的人，方案可行，費用也在我們的預算範圍裡。”
“我們四部已經有了官博，有專人運營，年底新品上市，手辦同時亮相，先走線上營銷。”
“等後期我們四部有了錢，我準備收購一個手辦工廠，到時再接單子給別人代工，賺個代工費。”
所有人：“……”
簡杭關掉PPT，“詳細的企劃案，具體的行銷手段，我就不展示了。那是我們四部的一點商業機密。”
所有人都看愣，突然忘了要說什麼。
吳副總喝了幾口茶，“你這麼一搞，得七八個億吧？”
一談到錢，所有人都冷靜下來。
簡杭點頭，“初步估算，八個億才能把新品全區域鋪開來。”
吳副總不再去想那個‘氣泡精靈’和她的守護騎士，“你打算再讓公司往裡砸八個億？”
簡杭：“我不用公司一分錢。”
數道目光都落在簡杭臉上。
簡杭看著吳副總那個方向，“四部產品走的路已經是非傳統，既然走了非傳統，那就一直走下去，也許樂檬該換個經營模式，其他三個事業部按老模式走，走得穩，四部就按新模式走。”
特意停頓幾秒，她道：“我打算戰略融資，引進風投機構，跟他們共擔風險。”
吳副總突然不說話，若有所思。
鍾妍月出聲，“你引進風投，把錢用在研發上，他們就會摻和研發。”
“這個問題由財務部的人回答，更有說服力。”簡杭看向財務總監。
財務總監道：“四部從銀行貸款了兩個億，用於研發。簡總的意思，研發歸屬公司，四部隻提供資金，不摻和研發，也不會讓風投機構摻和。”
殷擎放下手裡的筆，“是不是現在可以投票了？我投一票。這麼用心的思路，不試一試，我都覺得可惜。”
秦墨嶺一直看簡杭，但她就是不看他。“簡總。”他喊她一聲，想親口跟她說，方案在我這裡通過了。
簡杭聞聲轉頭，還不等看清秦墨嶺，秦三叔喊她：“簡杭啊。”
“秦董，您說。”簡杭的視線隨即轉過去。
秦三叔怕秦墨嶺再反對，於是把話頭截過來，“殷擎說的對，這麼用心的思路，不管成不成，要是不試試，多遺憾。你把方案遞上來，我籤給你。”
秦墨嶺淡淡看了一眼三叔。
第六十三章 困境
同意了方案，接下來就該談允許四部引進風投機構的條件。
簡杭對自己的方案有十足把握，因為怎樣說服高層，她最擅長。但高層同意她這麼做之後，給她怎樣的限制條件，她無法掌控。
秦三叔同意後，又問其他人：“你們還有什麼看法？”
單純看這個方案本身，沒人有異議。
一部三部的總裁也沒意見，隻要不影響到他們事業部的利益，他們對四部怎麼運營，並不關心。
鍾妍月安靜喝咖啡，即使心裡不願承認，但也無法自欺欺人，她被手辦吸引。
春夏秋冬四款，喜歡手辦的年輕消費者肯定想發設法集滿。聽簡杭的意思，新的皮膚在設計中，後續會持續更新。
隻要更新了皮膚，消費者會繼續收藏。
不知道集滿所有套裝，四部會給這些消費者一個什麼樣的終極獎勵。她猜測，終極獎勵應該很誘人。
她一直在問自己，等汽飲新品上市，她會不會喝，會不會去集齊‘氣泡精靈’的所有皮膚。
隻是，簡杭引進的風投機構，會是哪家風投機構？
鍾妍月不敢去想談沨。想到他會義無反顧來支持簡杭，她心裡如刀絞。
她和齊正琛結婚了，不想再跟他有交集，最好這輩子都別再遇見。可是如果尹林打算投資四部，他能不經常來樂檬嗎？
“都沒意見或建議的話，那四部接下來就按新模式運營。”秦三叔見秦墨嶺沒反對，於是把引進風投機構的條件，交給秦墨嶺來決定。
畢竟公司已經放手給秦墨嶺管理，他不能摻和太多。
他看了眼侄子，“你來跟簡杭談。”
簡杭做好了他提出嚴苛條件的心理準備。
秦墨嶺跟她對視，會議持續到現在，她終於抽空看了他。
“隻允許你以回購的方式跟他們籤投資協議，之前我給二部兩年的時間，現在多給一年。”
殷擎掃了眼簡杭，就算給她三年時間，也夠嗆。除非這款汽飲上市後成爆款，一年回本，兩年翻倍。
秦墨嶺：“不可能讓你引進的風投機構進入樂檬董事會。”
簡杭頷首，“這個我清楚。”
“這個月開始，停止給四部所有的費用支持。”
秦墨嶺一次性說完：“人員薪資這一塊，公司先支付到年底，明年一月份新品上市後，薪酬你們四部自己解決。”
“如果到時四部出現大規模裁員現象，對公司股價造成影響，對其他事業部的產品造成影響，你負全部責任。”
簡杭一聽從這個月開始就要停止費用，她力爭：“明年的新品，我不會花公司一分錢，現在我們銷售的還是老產品，公司不給任何費用支持，說不過去。我不要多，之前公司給四部最低的費用支持，在新品上市前，如數給我們。”
秦墨嶺不留餘地：“你們現在已經在做新品的前期推廣工作。又想走新的營銷模式，又想要傳統的費用投入。”
他反問：“你覺得合適？”
吳副總也贊同秦墨嶺的決定，“簡總，公司給了四部這麼大的權限，如果還要靠公司託底，那對其他事業部不公平。”
這話說到了其他幾個事業部總裁的心坎上。
吳副總要考慮大局：“如果其他事業部也像你這麼個搞法，拿著公司給的費用支持，按照自己的想法來運營，還要公司高層幹什麼？”
“簡總，你不會知道我跟秦總，將要面臨多大的壓力。”
簡杭：“我理解。”
吳副總笑笑，“你理解的還不夠。”
“樂檬的股東為什麼會投資樂檬？因為它穩步走了二十多年，走出了適合自己的一條路，利潤可觀，抗風險能力強。”
“你這個新型模式，能帶來多少新鮮血液，又能持續多久，都是未知數。新鮮的事物有個特別明顯的特性，來得快去得也快。”
他解釋：“不是說你的思路不好，但所有可能出現的風險，我跟秦總都要預先評估，並規避掉。”
“你想沒想過，投入那麼多，最後市場沒起來。”吳副總問道。
簡杭：“當然。所有投資都有風險。”
既然決定走非傳統模式，她就預估了所有可能存在的風險。
吳副總點頭，道：“我欣賞你的營銷思路，但風險實在很高。公司不能任由各事業部想幹什麼幹什麼。你想幹，可以，給你絕對的權限，但公司不會再多給一分錢的投入。”
他透底：“真要失敗了，你說公司能不收拾爛攤子？不收拾，最後影響的是其他三個事業部。所以現在每個月給四部的所有費用投入，都扣下來做備用金，留著給你們四部託底。萬一搞砸，這部分錢能把負面影響降到最低。”
他看一眼秦墨嶺，對簡杭道：“這也是秦總的意思。”
簡杭沒去看秦墨嶺。
吳副總把醜話說在前頭，“等哪天你們四部用到了這個備用金，也是你離開四部的時候。”
話音落，所有人看向簡杭。
該提醒的吳副總還得提醒：“簡總，你再慎重考慮新方案。”
簡杭心意已決：“我不會放棄這個方案。”
哪怕公司不再給四部任何費用支持。
吳副總：“那你回去把具體方案提上來，公司會跟你們四部籤一份協議。”
他轉臉問秦墨嶺：“你還要不要再說兩句？”
“不用。”秦墨嶺收拾資料，“散會。”
吉祥谷小聲跟簡杭說：“一毛錢費用支持都沒有，小心銷售部直接撂挑子！”
簡杭關電腦，笑笑，“沒事。挑子撂了我拾起來擔著。”
“你呀。”吉祥谷感嘆，“你跟我一樣，不撞南牆心不死。放心，我怎麼著也給你研發出你想要的細膩柔和的氣泡。”
新穎的營銷模式無法保持長久的新鮮感，但產品本身可以。
現在一粒米也沒有，幹不好就得走人，她的壓力可想而知。吉祥谷給她鼓勁，“已經走到這一步，那就咬著牙往前走。”
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鄭炎束知道銷售部的所有費用支持被砍掉時，正在會議室，他們四部在開例會。
“什麼意思？”他懷疑自己聽錯。
財務告訴他：“公司的決定。以後不再給你們四部任何費用支持。”
鄭炎束：“那這個月還有兩千萬沒給。”
財務重復一遍：“從今天開始，停止一切費用支持。”
“知道了。”鄭炎束掛電話，冷冽的目光直劈簡杭，“一分錢都沒有。簡杭，你到底想幹什麼！”
鄭炎束被氣炸，氣頭上往往口不擇言，“知道你厲害，名牌大學畢業，又在風投圈混得風生水起，覺得自己無所不能。請你記住，它為什麼要叫傳統快消業！”
“你來了四部，除了成天折騰，還幹過什麼？為了滿足自己的一己私欲，拉上我們所有人墊背。”
鄭炎束質問簡杭：“沒有費用投入，你想過各大區的工作有多難嗎？現在是七月份，接下來的八月九月，銷售旺季，一分錢沒有，哪個經銷商願意跟我們配合？”
簡杭沒接話，給他足夠的時間，讓他把心底的火氣發出來。
其他人在心裡默默嘆氣，五味具雜。
沒想到公司這麼狠，直接斷了所有費用投入。
從銀行融資的錢給了研發，引進風投機構，又不是兩三個月就能拿到錢。能不能順利引進來，目前都還是個未知數。
“你失敗了，有秦總給你兜著，你也不差一年那幾百萬的工資，回家照樣當你的秦太太，過著你的豪門生活。可四部的其他人跟你不一樣，沒你這麼好的命，他們還得養家糊口，沒人有資本陪你玩！”
鄭炎束這次沒摔鼠標，合上筆記本，抄起來就走。
現在這個情況，沒必要再開會。
