“這可就很難了,現在各大平臺都扛著巨額虧損在經營……”袁璐皺起眉。
會議室裡,再次陷入沉寂。
盛勇好整以暇的坐著,他在等。
對方既然敢來見他,想來不會毫無準備。
他就在等對方將自己準備的東西,一一剝開在他面前。
鞠禮坐進會議室以來,第一次朝著林鐸投去目光。
她朝著對方笑了笑,再收回視線時,終於開了口。
這幾個來回,並不是她想要拿到主動權的手段。
她隻是想打亂盛勇的節奏,讓對方停下‘進攻’。
現在盛勇既然不開口了,那她開始出招了。
至於那個林鐸,既然盛勇不介意,她也無所謂。
這次來談判,她並不準備圍繞《兵王》展開話題,她要聊的,全在‘合作’和‘愛果’這家平臺上。
該覺得林鐸很多餘,如眼中釘的,該是盛勇,不是她。
“不知道鍾總最近有沒有空,我正好想去拜訪下。”袁璐再次開口,朝著鞠禮和鄭子夏問道。
鞠禮心道,在談出個所以然前,是不可能讓你去見鍾老板的。
見什麼呢?雙方在價格上有重大分歧,怎麼聊都是浪費時間。
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“袁總,盛總,這次來,我其實主要不是談貴公司出的價格高低,而是想聊聊我們要開的價格。”鞠禮終於主動開口。
袁璐和盛勇都挑起眉。
林鐸則豎起耳朵,要來了嗎?要報價了?他已經準備好聽一聽了。
鞠禮卻話鋒一轉,“不過,現在我想先談談別的。”
她說罷笑了笑。
林鐸失望的微微聳了下眉。
鄭子夏深吸一口氣,跟鞠禮這個不安牌理出牌的人一起見人,可太緊張了。
他這心忽上忽下的,才準備開口報價,被對方這麼一轉,又不得不憋回去了。
“哦?”盛勇挑眉。
“據我所知,這位林總的公司,是做甜寵電視劇的吧?”她剛才看到了林鐸拿著的文件上有他公司的logo,百度一查,很輕松就了解了。
“啊,是。”林鐸突然被點名,本能的便點了頭。
“現在市場上三大平臺,大胖鵝被認定是平均流量最高的平臺,也是低齡化最嚴重的平臺,更是女性用戶聚集最高比例的平臺。”鞠禮開口就是三個最,全是針對愛果的競爭對手平臺的。
“……”鄭子夏又開始搓掌心的汗了。
盛勇和袁璐都沒有說話,眼神卻都閃爍了下。
鞠禮也不需要他們開口,很多時候,兩個準備合作的甲乙雙方,就是棋盤上對局的對手,這種對峙和拉鋸,可能會持續到合作最後一秒。
認清這一點的她,並不會因為合作過程中的劍拔弩張,而覺得緊張。
她繼續道:
“而愛果平臺,近一兩年最成功的電視劇作品,都是男女用戶通殺的類型,平臺給出的用戶畫像也證明,愛果是三家平臺中,男性用戶比例最高,年齡層偏高些的平臺。”
話音一落,她笑道:
“而在未來的戰略上,如果愛果準備跟其他兩家打擂臺,是準備用林總的公司制作的劇,去搶大胖鵝的女性用戶、低齡用戶……
“用自己的弱點,去擊對方的強項,並以此為核心戰略的話……那您給《兵王》開出的價格也的確很合理,甚至已經很高了。
“我隻是想確定一點,我說的是否屬實?
“如果真如此,那其實無論談再多,也是無用。戰略已定,佔雲做再多努力,也不可能改變合作公司的全局戰略。”
袁璐一向親切的笑容消失。
盛勇被小蛋糕強提的心情也波動了下,即便對鞠禮有很強烈的好感,聽著她的話,臉色仍沉了沉。
“……”鄭子夏已經想上去捂她嘴了。
盛勇將愛果做這麼大,難道會連公司戰略都定不好?需要一個年輕的小秘書質疑?
打人打臉,也不過如此了吧?
連坐在邊上的林鐸,都忍不住覺得尷尬了起來。
他可不想成為盛勇丟臉的見證者,佔雲不想跟愛果合作了,他可還想呢。
“盛總,我這次來,還帶了幾個新的方案,全是圍繞這次合作,和一種新的付費播放模式的。我堅信這些方案能幫您賺到錢,也堅信此次來,我是給您送錢來的。”鞠禮突然語聲一轉,從一種冷靜敘事的語氣,變得輕快熱情些許。
話畢,她甚至微微一笑,讓自己一直沉靜的表情,變得柔和親切許多。
從手上一直捏著的一沓文件中看,她拆出三份,一份給袁璐,一份給鄭子夏,最後一份,自然是呈給盛勇的。
發完後,她有些抱歉的對林鐸道:“林總不好意思,我沒預想到您會在,沒有準備您那一份。”
“沒事沒事。”林鐸笑了笑,他聽著鞠禮的話,心裡念頭一轉,突然覺得自己恐怕是在這個會議室裡,坐不了多久了。
關於佔雲的報價,隻怕也聽不到了。
果然,當盛勇拿到文件,快速瀏覽過第一頁後,他原本沉凝的臉色就慢慢轉變。
眉皺起,卻不是因為不悅,而是因為專注。
這是人類看到令他感興趣的東西後,才會露出的表情。
於是,林鐸的存在,全程沒有給鞠禮帶來困擾。
反而讓此刻的盛勇,想要開口時,感到了拘束。
有些話,實在不方便讓外人聽到。
他抬起頭盯著鞠禮看了一眼,心情一下變得十分復雜。
他自己給別人挖的坑,到最後要自己去填。
眼神閃爍了下,他突然忍俊不禁。
隻覺得鞠禮這個小秘書,果真……妙的狠。
轉過頭,他湊近林鐸,低聲不好意思道:
“林小弟,實在是不好意思,拉著你聽了這麼半天無聊的會議,耽誤了你這麼長時間。這樣,我讓袁璐送您,回頭盡快在這兩天裡,給你答復怎麼樣?”
他將逐客令說的漂亮,幾乎完全避開了會讓自己和林鐸尷尬的點。
但原本這樣的話他也不需要說,此刻卻被鞠禮逼到不得不如此。
待林鐸被袁璐帶出會議室後,盛勇看著鞠禮笑了笑。
“我先看完這兩份方案。”
“盛總您看。”鞠禮點頭示意輕便。
而坐在她身邊的鄭子夏,已經慢慢瞠目。
方才那些因為拿不準鞠禮用意的緊張和擔心,一掃而空,剩下的隻有滿腔震驚,滿腔佩服。
!!!
鞠秘書……要玩兒這麼大嗎?
他之前幫她整理一些資料的時候,都還完全不知道這些資料是幹什麼用的。
現在看到這兩份方案,他總算明白了。
m的!
她做個發行工作而已啊,賣個片兒而已啊,她都tm可以給愛果平臺當優秀員工了吧?
方案原來是這麼容易寫,說寫就隨隨便便能寫出好幾份的嗎?
她這已經可以評選愛果年度最高貢獻獎金了吧?
這是幫愛果創收啊!
直接做模式改進創新?
這會不會太……過、分、了!
他深吸一口氣,抬頭掃一眼盛勇。
他看到,愛果平臺老板盛勇,看方案看的眼睛都亮了啊!
第140章 愛果優秀1員工?
待盛勇看完手頭的這兩份方案,他對鞠禮的好感值,已然絕不止10%。
他抬起頭的瞬間,鞠禮再次開口:
“盛總,影遊聯動這一塊兒,我已經咨詢過公司內部的遊戲區塊兒副總,對方承諾能在上線前夕制作完成一款遊戲,雖然是套皮,但素材會根據電視劇形象全新繪制。具體的遊戲制作時間,這款遊戲與平臺的分成比例,我都詳細列在文件中了,不知您有沒有什麼建議?”
盛勇面前展開的文件正是關於影遊聯動分成計算公司的表格,鞠禮列出了許多數據。
《兵王》可能有的流量,長時間的曝光可能給遊戲帶來的收益,在電視劇上線第一個月的收益預計,第二個月的收益預計都有統計。
不是隨意忽悠,而是實打實的有根據的做了收益預算。
並且,在最後將平臺倒流帶來收益的分成,計算的明明白白。
他可以清楚的知道,自己可以通過影遊聯動這一塊兒,多盈利多少錢。
遊戲產品是眾所周知的套現王者,一款好遊戲,絕對比一款好電影更巨套現能力。
雖然套皮遊戲必然在收益上有所不足,但它優點是成本低,速度快,基本上是空手套白狼的賺錢。
盛勇抿著唇,點了點頭,分成比例鞠禮寫的很詳細。
包括他可能有的疑慮,她都做了非常清晰的補充說明。
他沒什麼好說的,隻有沉默著點頭。
“《兵王》這個項目的小說非常火,我們買版權的時候,是連同動畫改版版權一起買的。我聽袁璐姐說過,愛果現在也在做自己的動畫片產品。如果我們能合作的話,我司願意免費將動畫版權交給愛果制作,不需要版權金,隻做分成合作即可。”鞠禮微微而笑,這樣的好條件,過了這個村,可就沒有這個店了。
盛勇點了點頭,動畫版權和電視劇版權都在愛果的話,對平臺來說是非常重要的。
互相引流的效果會非常優秀。
“《兵王》這部劇,講述的是士兵的精神,和友誼。”鞠禮略微停頓,才繼續道:
“這部劇開播以後,我們會聯合畫手大v,做一個月的推廣聯動。我們官方不會賣腐,但是大v們賣不賣就不一定了,開播一個月後,我們會推出一系列官方周邊,這部分的收益,根據我們對小說成績的分析,對電視劇成績的預測來推算,預計也以億計算,到時隻要愛果平臺播放電視劇時,願意幫忙推廣周邊廣告,周邊售賣的收益,我們也願意與愛果平臺分成。”鞠禮說罷,又補充道:
“這部分的具體分成比例,和收益推算,在第一分方案的第二頁。”
盛勇點了點頭,這是佔雲自己在開拓收益渠道。
也是在為愛果平臺增加收益渠道啊,不說他可能通過《兵王》這個項目得到多少。
單考慮如果他不跟佔雲合作,佔雲就可能跟大胖鵝聯合執行這些方案。
現在愛果平臺已經比大胖鵝的市場佔比低了,如果再……
他沒有開口,依然隻是點頭。
點頭點頭,再點頭。
袁璐抬起頭,看了盛勇一眼。
自家老板跟任何人洽商的時候,基本上都是運籌帷幄,笑呵呵控場的。
他還從來沒有這樣過,直接放棄周旋,如與自己的員工,開自己公司的定案會一樣,全神貫注在事本身。
她又看了看鞠禮,心裡很安定的清楚。
盛勇不會因為她將一個身份‘不夠格’的小秘書帶到他面前,而生她的氣了。
他恐怕隻會怨她沒有更早將鞠禮帶到他面前吧。
愛果正處在三家平臺競爭最激烈的階段,今年的仗如果打輸了,明年的市場份額就會處處低人一頭。
他們需要新的套現極致,需要新的引流規則,需要新的收費方法,和播放模式。
鞠禮就是站在他們最核心的需求上,在做方案。
一切都打在了痛點。
袁璐抿著唇,忍不住心想,她幾乎快要忘記了鞠禮來愛果見董事長的目的是賣《兵王》這部電視劇了。
不過,說起來,以現在的局勢來看,老板恐怕已經在心裡接受了《兵王》這個項目,願意向鞠禮即將開的價,做讓步了吧?
不然,老板怎麼會一直隻是點頭,讓自己完全走進了鞠禮的控場節奏呢。