等兩人趕上鎮,又是一個好做生意的天。今日早上倒是不同,昨日沒來的張家人今兒來了。他們到的比較早,且沒皮沒臉地佔了西施攤常擺攤兒的路邊。
雖說這路邊跟瓦市裡頭的門口不一樣,路邊是隨便擺的。但葉嘉常擺攤兒的位置這幾個月沒變過,換句話說,好些熟客都曉得西施攤在那。想吃韭菜雞蛋餅都會習慣性地過來買。然而今兒他們擠過來發現換了家攤子,剛好也是賣韭菜雞蛋餅的。
雖然有些認攤子的熟客不買,扭頭就走。也有不少圖省事兒的幹脆就在她這個攤子上買了。剛好這攤子賣的餅價格低。再說韭菜雞蛋餅的味道大差不差,再難吃也不會難吃到哪兒去。
葉嘉遠遠看著大嗓門在喊客的張家人,冷笑出聲。反倒是周憬琛瞥了一眼,吩咐孫老漢把牛車趕到鹿砦的另一邊,那個位置有點偏。但也有人出入。他拎著東西放下去,火速把灶臺的火生著了。
“莫要跟他們置氣,”周憬琛垂著眼簾,看不清神色地淡聲道,“先做生意吧。”
第27章
擺攤的方位變了,多少對生意有些影響。
好些習慣性去西施攤老方位的熟客沒在原地找到他們,還以為他們今早沒來攤子做生意。不過餡好料足的味道好的東西,貨真價實的比別家好,還是有粘性的。再說周憬琛這張臉還挺扎眼的,人往灶臺旁邊一站,到底還是比旁人的攤子會招人眼睛。
一大早賣的少了些,等鹿砦拉開,攤位一佔,該西施攤紅火的還是西施攤最紅火。有道是先入為主,先來後到。周家跟看門的兩位關系打得好,進瓦市的位置就一直沒變過。
後頭不是沒人學周家給看門人的送吃食,但凡事有個先來後到,周家先佔了就是周家的。
三百多個餅,因著張家的這一操作,他們收攤兒的時辰也比平日裡晚上許多。
葉嘉心口憋著一股氣,第一次惡心得一整天沒露張笑臉。她自認沒那麼霸道,自己做生意吃肉不準別人喝湯,但沒得這樣鳩佔鵲巢的。後頭那張家人似乎嘗到甜頭就更不要臉皮。借西施攤打出來的好名聲日日搶先佔攤位兒,那架勢似是理所應當。
接連做了三四日生意,葉嘉幹脆找人弄了個幌子。一根竹竿掛起來,做生意便立在攤位前。
似李北鎮這等小瓦市,小商販們擺攤兒都是佔地隨處將貨一放,而後或站或坐的吆喝。先前西施攤做生意也一樣,一個半人高的爐子上搭個鍋,全靠餅本身味兒夠香才吸引人。人在攤位上忙活的時候都是勾頭勾腰的,真低下頭去,還真不是太扎眼。
葉嘉弄的這個幌子用的青麻布,色澤鮮亮。上頭的字兒是周憬琛寫的餘氏親手繡的。無論他們的攤位擺在那兒,隻要拿個杆子高高地立起來,任你在犄角旮旯都老遠能看到。
果然這幌子一弄起來,指路的效果是顯著的。就算李北鎮大多數人不識字,可有眼睛啊。一大早人擠人的堵在瓦市入口,擠在人群裡看不到攤位的人此時也能一眼看到幌子,順著方位找到西施攤。
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不得不說,葉嘉弄的這一手是簡單又有效。倒是叫張家每日半夜來鎮上鳩佔鵲巢的小心思做了無用功。二來吃食生意這東西還是能嘴下見真章的。做的好吃就是做的好吃,任你價格壓得再低也不能否認東西做的差。折騰了十來日,西施攤的生意又紅火了回來。
不過這事兒倒是給葉嘉提了個醒,韭菜雞蛋餅再好吃也不能在一樣東西上栽死。商品的單一很容易受到市面變動的影響,葉嘉琢磨著是不是該加一點別的吃食搭著賣。
再定好搭什麼東西賣之前,周憬琛要去收拾收拾去駐兵營報道。
因著離得不算太遠,葉嘉跟餘氏便準備一起去送送他。餘氏實在不放心,哪怕周憬琛說過駐點就在臨鎮,她也要跟著一道過去看看才算安心。正好葉嘉穿來這地方小半年沒出過鎮子,一家人一合計,包了孫老漢的牛車送。正好還能跟孫玉山一道走。
周憬琛有些無奈,但也能體諒餘氏擔憂的心思,便順著她們去。
此時兩人在屋裡,葉嘉猶豫要不要給他點傍身錢。
這人啊,不管到哪兒都需要打點的。在外行事,身上沒揣銀子就是不好抻開手。大晚上葉嘉在數銅板,一面數一面就忍不住扭頭看對面蹭燭光蹭椅子的人。周憬琛這段時日寫寫畫畫的,畫了幾個夜晚,可算是把邊防的輿圖給畫完整了。
葉嘉抽空瞅了一眼,畫得還挺仔細。小到李北鎮向西六十裡是沙地,有鹽湖都標出來。
數了數,這幾日生意回升,掙了十八兩左右。如今家中已經有八十兩的存銀。加上先前周憬琛當貼身玉石的二十兩,統共一百兩紋銀。這個數量的存銀在李北鎮,應該算得上富裕人家。葉嘉一手捏著銅板砸的砰砰響,到底拿了二十兩散錢推到了他的面前。
銀子出現在眼皮子底下,忙著作畫的人自然立即注意到。周憬琛的視線沾了沾,抬起了頭。
“相公,這些是給你的,走的時候隨身帶著。”葉嘉雖然還沒想好要不要陪周憬琛走到底,但目前來說,她是不樂意散伙的。她不想回葉家,那自然得盡量的保全周憬琛。
“雖說不清楚營地平常能不能出來,若是能出來,少不得有請同僚吃酒的時候。”葉嘉的眼睛非常清,燭光下兩團火焰在眼睛裡跳躍,熠熠生輝。
周憬琛心中一動,看著葉嘉的眼神柔軟了些。他勾了勾嘴角,將手中筆擱下。剛準備拿,就見葉嘉盯著銀子的眉眼蹙了蹙,又伸手撥弄了一大塊銀子回去,他的面前變成了十兩。
重新抬頭,她理直氣壯地笑:“二十兩太多了,說不定會被當成冤大頭,還是十兩更好。”
周憬琛:“……”
明兒就該去駐地,暫停歇業一日。雖說明早不必早起,但葉嘉看了看窗外的天色,打了個哈欠便也準備歇息了。還別說,到古代來以後把葉嘉的夜貓子作息給糾正了過來。果然人改不掉惡習都是因為花花世界娛樂太多,到個鳥不拉屎的地方作息立即就健康了。
因著下午不必做餅,難得清闲,一家人吃完飯便洗漱過。
周憬琛早就收拾了行囊,葉嘉站起身合上箱籠。
她在屋裡轉悠了一圈,一手抱著箱籠一手叉著腰開始思索。本來放床底的藏錢位置如今已經不安全了。託狗兒子的福,葉嘉才知道藏銀子那塊地經常會被狗兒子給找到,並在上面撒尿。別的都還好,就是狗兒子的尿實在是太騷,尿一回她都有心理陰影。
怎麼地也得把東西藏在高處更穩妥。葉嘉環視四周,順著屋子的牆看到了房梁。
葉嘉把箱子放到床邊,讓周憬琛把頭轉過去不許看,然後墊著腳尖把箱子往房梁旁邊的隔板上放。她夠不到,還特意搬了個板凳過來踩著塞。
等忙活了半天終於把箱子塞進去,葉嘉拍拍手把板凳搬開。好整以暇地觀察了一下四周,目之所及,這個箱子是看不到的。
她於是滿意地點點頭:“好了,準備睡覺。”
周憬琛默默地把頭扭過來,目光隨意地一掃屋內便落到葉嘉若無其事的臉上。他默默地放下筆站起來,修長的身形被燭火照的影子巨大。他提腿,慢條斯理地走到葉嘉的身邊。然後在葉嘉不解的視線中抬起頭伸出手,手那麼一勾,一個箱子輕輕松松被他勾下來。
四目相對,葉嘉渾身一震。
先看了看他,又看了看自己,抬頭再看了看她藏銀子的地兒。
十分震驚:“!!!!!”
周憬琛左手手指勾著木箱子上的拉環,低頭垂眸凝視葉嘉漸漸崩裂的表情。他眼睑低垂,那平緩的嘴角就那麼明晃晃地勾了起來。
“幹什麼!你視角寬了不起啊!”葉嘉惡聲惡氣的,臉漲得通紅。
雖然不曉得什麼叫視角寬,但周憬琛趕緊斂了笑,知情識趣道:“沒……就是換個地兒藏吧?”
葉嘉一把搶過他勾走的錢箱子,抱著就塞到了床上。然後一句話不跟他說,踢了鞋,往床上一躺就拉被子蓋上:“要你管,睡覺!”
周憬琛凝視著她僵硬的背影到底笑出聲。許久,他才忽然開口:“嘉娘你往後得空會去看我吧?臨鎮離得不遠,牛車半日便能到。”
那背影硬邦邦地挺著,一動不動,更不想搭理他。
周憬琛繼續道:“聽說營地裡伙食很差,來給我送點小吃食唄?”
“實在不行,給我送幾件換洗的衣裳也可。”
葉嘉:“……”
“嘉娘?”夜晚寂靜無聲,周憬琛嘆了口氣,語氣幽幽的,“睡著了麼?”
“送送送!”
葉嘉翻過身來一雙眼睛亮晶晶的,根本沒睡。她皺著眉頭:“快點睡。”
周憬琛眼角彎彎,點了點頭,轉頭去櫃子裡把被褥抱出來鋪地上。狗兒子因為周憬琛的強烈要求,已經被挪到了他的腳那邊。鋪好了被子躺下,吹了燈便睡了。
翌日天大亮,餘氏早早起來在院子裡收拾。把蕤姐兒牽到隔壁王老太家,端了點東西送過去,拜託她照顧一日。兩家住得近,王老太跟葉嘉的關系好,連帶著餘氏漸漸也跟她說得上話。